作业:基于saas的电子签名软件成本是多少?

在线调查软件我们被一个竞争对手和一个潜在客户分享的对比图表所吸引。我们不能分享实际的图表,但我们觉得有理由揭露一些我们认为是扭曲的假设,这些假设是该公司用来使自己的解决方案更有吸引力的。简而言之,它不公平地夸大了我们的总拥有成本(TCO)。

(如需参考,请打开我们的定价页)。

在我们开始之前,我们应该承认在一些基本的方面我们同意这个竞争对手的观点电子软件支持数字签名(强安全性和签名者ID特性等):

  • 加速重要的业务流程
  • 比旧的基于纸张的方法更好地保证这些业务操作
  • 在很多情况下可以显著降低成本
  • 使组织相对于尚未采用新技术的竞争者具有竞争优势。

具有挑战性的竞争成本假设

传统上,有两种方法可以实现上述好处:内部放置和管理的软件解决方案,或作为SaaS交付的外包解决方案。这家竞争对手正在推动一种混合模式:嵌入一个外包解决方案?在系统内的服务器上。

以下是我们存在分歧的领域:

他们对SaaS的假设

我们的反驳

设置成本 最少$10,000(100个用户)对于较大的用户群体更高。 我们从未向一个用户收取过1万美元的费用。
用户的费用 每100个用户每年50美元
每1000名用户每年收费33美元
这可能低估了我们在大客户竞争定价中看到的情况。
服务费用 每年25000美元 我们不收年费。

此外,他们还宣称软件代币有风险,这使得他们每年为每个用户增加260美元的硬件代币。设计良好的软件令牌,就像那些嵌入的SutiSign没有风险,我们认为他们比硬件令牌更安全,可能会丢失或被盗!

他们的结果vs.我们的结果(假设有500名用户):

三年总拥有成本(TCO)
他们的混合系统(他们估计)

120000美元以下

基于saas的系统三年TCO(他们的估算)

结束了吗?300000美元

我们的SutiSign三年TCO平均为500名用户??

100000美元以下

底线:?挑战计算背后的假设,?在进行调查时暂停判断,并对您可用的多种电子签名解决方案所涉及的所有费用提出困难的问题。

你不能选择SutiSign最后,只要我们有一个公平的审查,使用数字和奖状真正反映TCO和我们的服务水平,我们无可抱怨!


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