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On the Road: Closing a Deal with E-Signature in Shorts and at恤

当我在路上拜访客户时,我花很多时间在我的车里。不管出于什么原因,当我不在办公室或WiFi热点附近时,客户似乎总是想要获取信息,这让我只能通过智能手机和iPad来浏览我的商务生活。

上周,在华盛顿特区拜访客户时,一个很有希望的客户给我发了一封电子邮件,说他已经准备好在我的提案和另外两个供应商之间做出决定。他还提到,他的时间很紧,一旦他做出了决定,获胜者将需要立即获得合同供他审查。

我用iPhone给我的合同部门发了一封邮件,让他们准备好文件上传到我们的电子解决方案。然后,我又回到了在I-95公路上行驶的乐趣中,等待着我的iPhone发出的另一声“叮”声,这让我在几个出口后就离开了高速公路。

“对不起,我决定去另一个方向”

这封邮件就是这么说的:没有解释,没有“你的定价能再好一点吗?”什么都没有。只是说"你输了"的简单方式

我不是一个会为失去一笔生意而烦恼的人,我只花了大约5个小时就冷静下来,并专注于我试图完成的另一笔潜在的销售。然后,在一天结束的时候,在我舒适的酒店房间里,我的iPhone再次“叮”了一声。几个小时前还决定换个方向的前景又回来了!

“我没能及时从你的竞争对手那里拿到合同,正如我之前说过的,我今晚需要敲定协议。如果你能尽快给我弄到一份合同,而且这些T和C看起来都不错,这笔交易就归你了。”

5分钟,一封快速的邮件和一份已签署的合同

所需要做的就是进入我公司的安全文档账户,拿下当天早些时候生成的合同,确认我客户的信息,以及转发文档链接到我的联系人。五分钟后,我收到了邮件,确认客户已经通过电子方式签署了合同,这笔交易就是我的了。

在赢得一笔大交易后,我并不是一个值得庆祝的人。在给公司里的每个人打电话,告诉他们我穿着短裤和t恤完成了今年最大的一笔交易后的4个小时,我关掉了iPhone。



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